解读脑白金营销模式(doc 10页)
所属分类：营销模式
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资料简介：
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原则一： 通过创新实现差异化
1．产品创新：复合配方巧造壁垒
2．促销创新：登峰造极的“新闻广告”
3．渠道管理：让经销商称为配货中心
4．管理创新：财务扁平化控制
原则二：集中优势兵力
1．“滚雪球式”的扩张方式
2．简化管理，专注策划
3．巨额广告炸出礼品概念
4．“我只做策划工作”
原则三：低成本快速扩张
1．试销用了一年时间
2．为什么用新闻广告
3．承包制控制成本
解读脑白金营销模式
原则一： 通过创新实现差异化
在促成脑白金神话的各种因素中间，通过创新实现差异化，无疑是最重要的因素。脑白金的创新是深入的，全方位的，非常彻底的。从产品配方、促销手段、广告投放、渠道控制、分支机构管理等众多方面，脑白金全部进行了大胆的创新。而创新带来的差异化，则成了脑白金成功的最主要因素。
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