促销的策划与执行(doc 30页)
所属分类:促销管理
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一、 店长应该知道的事
二、 营业推广
三、 广告促销
四、 公共关系
五、 药品营销渠道策略
六、 药品促销活动的执行
七、 药品市场研究
八、 业绩提升的方法
九、 店员需掌握的技巧
促销的策划与执行内容提要:
店长应该知道的事
问题:1、在工作、生活中,
(1)你有明确的计划吗?
(2)如果有,确实执行了吗?
(3)执行后,有没有总结?
2、药品促销的概念与形式?
药品促销的概念与作用
药品促销(药品促进销售):指医药企业通过人员或非人员的方式,将药品或劳务的信息传递给消费者或用户,引起其兴趣和注意,激发其购买欲望,促进其购买行为的一系列活动。
药品促销的作用
传递信息,引导消费;
刺激需求,促进成交;
突出特点,稳定销售;
塑造形象,提高声誉;
药品促销的形式
3、对药品推销员的要求
(1)、企业知识;
(2)、药品知识;
(3)、市场信息;
(4)、推销技巧;
(5)、心理素质稳定、身体情况符合规定;
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