某企业管理咨询公司销售与管理谈判修炼(doc 43页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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某企业管理咨询公司销售与管理谈判修炼目录：
一、成功销售人士必须掌握的三项修炼
二、销售谈判情景修炼
三、进攻性销售谈判修炼
四、公平性销售管理谈判修炼
某企业管理咨询公司销售与管理谈判修炼内容简介：
在销售活动中，沟通的作用是让售卖双方相互认知认可，也就是双方之间表情达意。沟通通常在新客户交往的初期、新产品上市的初期、发生新变化的初期。售买双方一旦达成某种联系，沟通活动随之迅速减弱，谈判将主导接下去的交往活动，因为售卖双方已经面临利益分配的问题。
销售谈判，售卖双方进行利益分配的人际交往活动。这将是长期的活动，只要有售卖双方，必然存在利益分配问题，更何况竞争导致了复杂的售卖多方现象。销售谈判的目的是使买方接受销售方的利益分配方案，通过谈判谋略和修炼转移买方对价格、品质、服务等容易引起销售方成本增加的利益的关注，实现厚利多销的企业终极目标。
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