LRBG企业长虹电池营销组织(ppt 106页)
所属分类:营销知识
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一、快速消费品行业的核心竞争要素
二、电池营销组织总体框架
三、主要部门职责
四、关键岗位职责
五、关键管理流程
LRBG企业长虹电池营销组织内容简介:
“联合分销”模式往往是企业在有多个不同地域的生产基地的情况下采用的,为降低物流成本和提高对市场的反应速度,而对区域渠道进行整合,成立分销中心,生产地址靠近分销中心,以提供方便和良好的销售服务。
分销商必须有广泛的销售网络,网络必须含有一定数量的二级批发商和零售商,并且能达到要求的覆盖范围,分销商需要向地区内的批发商和零售商送货、提供信用、仓储产品及POP资料。零售商是渠道建设的另一个重点,通过货柜管理、促销宣传、卖场建设等手段和指标来拉动终端消费,并维护市场秩序和控制终端价格。
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