售楼部管理文件手册.doc41
所属分类：营销手册
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资料简介：
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一、部门及岗位职责
1、经营部职责及架构
2、售楼部职责及架构
3、经营部经理的岗位职责
4、销售经理的岗位职责
5、办证主管的岗位职责
6、售楼员的岗位职责
二、制度或规则
1、 售楼员基本要求
2、 售楼员业务守则
3、 售楼员的义务
4、 销售基本流程
5、 经营部管理原则
6、 销售的日常管理
7、 售楼员佣金提成制度
8、 客户以及佣金分配方法
9、 经营部考核制度
10、 业主按揭应交资料的明细表
11、 办房产证业主应交资料明细表
12、 购房方应交费用明细表
13、 客户档案管理办法
三、流程图
1、 售楼员基本工作程序图
2、 重要客户接待流程
3、 银行按揭流程图
4、 销售考核流程图
5、 楼房销售审核流程
四、工作表单
1、 售房认购书样本
2、 房地产租赁合同样本
3、 商品房买卖合同样本
4、 新客户登记表（电话来访）
5、 新客户登记表（上门来访）
6、 新客户登记表
7、 销售周统计表
8、 员工销售情况周报表
9、 已成交客户档案
10、 已定房客户档案
11、 移交通知单
12、 跨部门协调单
附录一：售楼书（出租样本）
附录二：售楼书（销售样本）
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