抢先成交-夺取销售市场25招.pdf23
所属分类:营销知识
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完整的销售流程包含:尽可能准确并快速的辨认顾客的需求;熟练地解除异议与困局;获得某
种形式的承诺,若可以拿到订单则最符合人意;并且要求客户转介,使这个流程有再上扬
的机会。
精简目标:是每个销售周期阶段的主要焦点,并且是所有成功销售的基础。精简目标的范围包
括,建立另一个约定,以取得顾客承诺,而向他的老板示范,并拥护你的产品或服务,使销
售可以进入周期的下一个阶段。所以你的责任是建立精简目标,并引导顾客也以其为目标。
典型的销售周期:
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