经销商的开发管理和维护培训教材(PPT 36页)

经营方式是坐商，主动开发市场的愿望比较差.
大多数经营畅销品牌和名牌产品
以经营大路货为主，批发商之间经营的品牌、品种的差异化小、
竞争激烈，致使产品的价格透明度高、利润率非常低
经营方式是行商，自己主动开发客户
经营的品种相对比较少而固定，以中高档产品为主
由于其销售成本比较高，不喜欢经营价格透明度高的畅销品牌和大路货，
而且往往要求区域总代理
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