OTC零售终端及商务管理(DOC 9页)
所属分类:终端营销
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点击下载OTC产品面向社会大众,只要在消费者有可能出现的地方,都应该有OTC的零售终端为消费者提供服务。
零售终端的类型主要有连锁药店、社会单体药店、挂靠以及各种各样的挂号药店;仓储式和各种各样的平价药房;医院内的自费药房,因为很多医院想在医院里把握好病人资源,尽管有很多产品不能在医院开处方,但是他们不想流失这部分病人,所以在很多医院里,越来越普遍的就是自费药房,可以自行购买。
同时,在一些地区已经取得医药零售资格的超市和卖场,也开始出现销售的行为。以上海为例,它在1999年实行在超市卖场里进行OTC产品售卖的试点,发展至今OTC产品已经基本超过了药店的份额,达到了50%左右,这是一个发展的趋势,因为超市和卖场面向的人流是完全不一样的,它不以十倍百倍来计,而是有超过上千倍去药店的人流。
随着零售业态越来越完善,越来越发达,也有很多的药店开始把自己的药柜搬进百货商场,想延伸跟客户直接接触面,来获得更多的销售。
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