OTC零售终端及商务管理(doc 15页)
所属分类:终端营销
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OTC终端类型
1.零售终端
2.医疗系统
终端客户开发与管理
1.开发终端客户的方法
2.客户评估
3.贸易谈判
4.日常管理
OTC商务管理特点
1.分销层级多
2.业务渗透广
3.业务量大、利薄
商务管理
1.一级经销商确认
2.客户资信
3.应收账款
4.销售订单
5.销售折让
6.流向数据
7.其他内容
创建共赢的OTC通路
1.平衡供求
2.信息透明
3.定期沟通
4.诚信以待
5.通力合作
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