角式扮演 - 銷售技巧及處理异议(xls 12)
所属分类：营销制度表格
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资料简介：
背景
2003年3月初
大學內的零售店
生意很好
但是, 在附近有其它的售奌, 故競爭激烈
因空間有限, 故毛利率要求較高
因空間有限, 只售賣有限的產品
公司的產品只有: 可口可樂, 雪碧, 芬達及酷兒
這些産品在這店的銷量都很好
業務員
开蓋有奬活動正推出(金蓋活動)
大量可樂及雀巢贈飲
公司所有品牌都參与
這活動有强大的支持, 如電視广告
這活動極受管理層重視
客户
這店的老闆
因空間有限, 只售賣暢銷及高利潤之產品
最近生意額在走下坡, 你正想辨法改善
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