促销工作管理手册(DOC 23页)
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点击下载1. 促销计划的规定
促销是销售的推进政策,为了使企业继续发展,公司上下应努力不懈于销售的促进。
销售促进政策的规定一般根据下列各点:
(1)决定销售促进的商品
应先决定欲作销售促进的商品。这可由下述中选定其一
① 将产品及所有的销售商品当作目标。
② 以数种商品为目标
③ 以特定商品为对象
(2)销售目标数量的决定
按所有商品、数种商品或特定商品决定其销售目标、数量。
(3)销售目标金额的决定
决定各种商品的单价以决定其销售目标金额。
(4)促销计划决定毛利目标额
(5)决定销售促进的预算。
(6)决定销售促进的期间。
(7)选择决定广告宣传的媒体与内容。
(8)决定销售促进部门与负责人。
(9)销售促进经办人的决定与配置。
(10)决定销售促进的地区。
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