内训销售资料(DOC 15页)
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点击下载寻找潜在客户的原则:
A、在寻找潜在客户的过程中,可以参考以下"MAN"原则:
M: MONEY,代表"金(产品、服务)的需求。
"潜在客户"应该具备以上特征,但钱"。所选择的对象必须有一定的购买能力。
A: AUTHORITY,代表购买"决定权"。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。
N: NEED,代表"需求"。该对象有这方面在实际操作中,会碰到以下状况,应根据具体状况采取具体对策:
购买能力 购买决定权 需 求
M(有) A(有) N(大) m (无) a (无) n (无)
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