营销与营销管理.doc9

资料简介：

营销与营销管理

一、市场营销的核心概念

1、             市场概念及其更新

⑴ 传统的概念

市场=买卖双方+商品+场所

⑵ 经济学的概念

市场是指整个商品的流通领域或供求关系（交换关系）的总和。

⑶ 现代的概念

市场是指具有购买欲望和购买能力的消费者。

市场=人口+购买欲望+购买能力

三个要点：

·个人+集团

·购买欲望+购买能力

·现实的+潜在的

案例：⑴美国制鞋公司的三位推销员

⑵日本家电占领中国市场的战略

思考：① 从上述案例得到何种启示？

② 如何识别市场机会？

2、             需要、欲望、需求

（1） 需要：未获得基本满足的感受状况。

·需要层次论

..............................

上一篇：营销基础理论（1）：　认识营销管理.doc7

下一篇：运动行销管理模式的探讨.ppt34

市场部表格.pdf7

销售绩效管理考核管理方法(ppt 33页)

门店营销管理培训教材(ppt 98页)

汽车销售队伍管理与发展(PPT 54页)

富爸爸-销售狗(DOC 76)

企业销售管理的基本概念(ppt 38页)