OTC药品的营销十大趋势(DOC 7)

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资料简介：

1、款式包装新颖求大。

2、独特成份领先科技。同种产品功能无明显差别，因此决定消费者购买的最大因素在于品牌、医生处方与专家推荐等。找出诉求点，从剂型与有效成分上区分与其它产品，力求独树一帜。

3、概念翻新引领潮流。培育一种每天保健的概念、领悟日常保健的重要。

4、保健营销推广市场。其目的就在于以此扩大消费人群，增加使用频率，扩大市场销量。

5、软文广告诉求功效。在家庭媒体上，以科普知识或专家指导国由。

6、硬性广告猛打名气。电视、报纸、收音机，传达产品功能。

7、终端营销争夺顾客。拉拢营业员、回扣、提成，争夺市场份额。

8、情感诉求感动消费。如汇仁肾宝的“他好，我也好”。

9、形象展示树立品牌。立体营销、独特卖点。

10、两种渠道同时销售。进入医保。

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