如何建设与管理销售队伍（节选）.doc8

资料简介：

内容提要

 

第一讲　销售队伍的现状问题及分析

第二讲　销售模式对管理网络的要求

第三讲　设计和分解销售指标

第四讲　市场区域划分与内部组织设计

第五讲　销售人员的薪酬设计

第六讲　销售人员的甄选

第七讲　“放单飞”前的专项训练

第八讲　销售队伍的控制要点

第九讲　管理表格的设计与推行

第十讲　业务人员的工作述职与沟通

第十一讲　四把钢钩的组合运用

第十二讲　如何从整体上评价销售团队

第十三讲　销售人员的在岗评价

第十四讲　针对销售队伍实施随岗辅导

第十五讲　销售队伍的有效激励

第十六讲　销售经理的自我成长与团队发展
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