经销商的选择与管理.ppt55

经销商
地位
        重要的流通环节
 特征
        具有较大的经营规模
        具有较强的资金能力和一定的商业信誉
        具有相应的销售网络
 作用
        了解市场、适应市场
        具有现成的销售网络，能提高产品进入市场的速度
        分摊流通过程中的风险

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