现代企业营销管理培训教材(PPT 94页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
市场营销概述
市场营销机会分析
市场细分与目标市场
市场营销策略的制定
市场营销方案的设计
第六章 现代企业 营销管理
本章内容提要
第一节 市场营销概述
一、市场营销的概念
二、市场营销观念的演变
推销概念与营销概念的区别
企业利润、消费者欲望和社会利益三者之间的平衡
三、市场营销系统
二、市场营销机会分析
（二）市场营销调研的主要类型
二、市场需求测量分析
第三节 市场细分与目标市场
一、市场细分
二、目标市场选择
第四节 市场营销策略的制定
一、产品差别化与产品定位
市场定位的原则
二、产品生命周期与战略
PLC各阶段的判断
几个阶段的特征
课堂思考： 请分析目前下列产品分别处于PLC的哪个阶段？
（一）导入期营销策略
二、市场营销竞争策略
第五节 市场营销方案的设计
（二）品牌与商标策略
（三）包装策略
（四）服务策略
二、价格策略
（一）定价的方法
（二）定价的策略
雷诺的定价
撇脂定价的优点
撇脂定价的缺点
2、渗透定价策略
渗透定价的优点
渗透定价的缺点
3、中间价格策略
（二）心理定价策略
2、尾数定价
3、招徕定价
（三）折扣定价
2、数量折扣
3、功能折扣
4、季节折扣
5、折让
三、促销策略
四、分销策略
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