卖场过招(doc 37)
所属分类:营销知识
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上海紫云商贸梁永发经理:我是刚刚进入食品行业的一个新手,主要负责公司商超部的工作。说实在话,对于商超工作我非常陌生,曾经专门读过一些相关的培训书籍以及行业报道,但是始终没有形成系统性,并且我觉得从理论到实践还有很长的距离。贵刊是行业权威媒体,对于贵刊我充满了信任。我想建议贵刊能否就商超这一行业普遍关注的问题进行系统整理,邀请具有实战经验的高手进行详细讲解,进而形成体系,促进行业的进步。当前我面临的最大问题,就是如何闯过商超第一关,也就采购入场关?业内常说,采购就是“活阎罗”,专门“剥削”受苦的供应商,能否结合实际谈谈如何应对?具体说也就是如何与商超采购谈判与交涉?并且如何在谈判中争取最大的权益?
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