跨越终端(doc 6)
所属分类:营销知识
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点击下载"终端销售"为什么会让很多企业既爱又恨,进退两难?在一些较早进入终端的企业,在付出不同程度的代价后还是有所收获的(像丝宝、飘影、统一),绝大多数的企业紧随其后,所付出的代价大得惊人,所获得的却是居高不一的费用,不断增加的、无法监控的呆坏帐、停滞不前的销量、不知所向的品牌--可谓是师父受奖,徒弟挨罚。但这一切是如何形成的,主要有以下一些原因:
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