自营渠道成本风险的预警及防范风险(doc 11)
所属分类:渠道管理
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点击下载就目前的自营渠道模式而言,不论选择建立分公司(办事处)进行目标区域市场的运营,还是选择专卖店(连锁专卖店)、特许经营店直接进行市场渗透,抑或是选择直复营销(又称直效营销)跨过中间环节直面消费者进行营销沟通,都存在着基本成本及风险。具体来讲,这些成本主要包括规模成本、人员成本、管理成本、时间成本、物流成本、营销费用成本、商业欺诈损失成本。自营渠道给企业带来的成本风险,主要就是由这些成本构成的。我们要想减少和规避这些成本及风险,就必须建立一套行之有效的成本预警及防范系统。下面,我们从分析成本风险的起因、每项渠道自营成本的预警特征开始,来探讨如何建立自营渠道成本风险的预警及防范系统。
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