工程建设机械营销中拖欠款的影响和防范(doc 8)
所属分类：营销技巧
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资料简介：
筑施工企业是我国在经营过程中拖欠款最严重的行业，与这一行业直接相关的工程建设机械也不能幸免。据有关资料表明：到2004年底仅全国规模在500万元经营额的工业企业中形成的拖欠款就达1.96万亿元，其中政策性拖欠（政府行政管理或计划原因）占16%，一般市场性风险占23%，而达60%以上的是属于企业内部经营管理机制不合理或过失所造成的拖欠。
据报道，我国仅建设系统的拖欠就达2000多亿元，而工程建设机械行业的拖欠款也高达销售额的10～15%，个别企业可高达30%以上。不仅国内市场如此，在国际市场上中国的很多外贸企业的应收款竟高达1000多亿美元，并且每年以150亿美元的速度增加。对于这一触目惊心的现实，不能再掉以轻心了。应收款中的拖欠款，在世界凡有交易的地方都会有，但中国的现状已经到了必须尽快解决的时候
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