国际商用车渠道管理结构(ppt 42页)
所属分类:渠道管理
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1、 戴-克商用车渠道管理
2、 沃尔沃商用车渠道管理
3、 曼商用车的渠道管理
4、 国际商用车渠道管理对中国企业的启示
国际商用车渠道管理结构内容简介:
在整合异品牌、同品类产品的销售渠道时,采用“双品牌”销售策略,但后台管理职能统一,前台销售队伍与品牌表现表现为分隔化。前分后合是渠道整合的普遍规律,前分的多种类型,在实际应用中相互包含,例如,大类区隔模式下某一类产品可以采取远端区隔模式(丰田、凌志),远端区隔模式下的某一端可以采取大合小分模式(丰田在美国)。
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