联通渠道的四大“顽症”及对策(doc 5)
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点击下载我的一个朋友,听说联通的CDMA有功能强大、无辐射、价格实惠等优点,准备给老婆买一部。但按以前的经验,去手机店逛时,才发现,并不是每个店都在卖CDMA。即便有的店有货,也是模型机,更多店根本就没货,或者只有少数几个品种,没有什么可选择的余地,甚至大多数店,连CDMA的海报都没有。
朋友是做快速消费品出身的,和我探讨这个问题时,他感到很奇怪:难道一个产品,在市场上到处见不到,即便是见到了,陈列、店员推荐、现场气氛等,都做得不好,这样的产品也能卖动吗?我开玩笑地说:那正好说明,联通公司厉害呀!光靠空中的广告,光靠CDMA几个字,就能卖货了,你说厉害不厉害!
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