百事可乐“百事模式”分销系统一(PPT 71)
所属分类:分销管理
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分销系统是销售本公司产品,路线安排,安排送货日程,货车装货,在送货的同时为客户服务,在零售点使产品充分生动化等的一整套可供选用的方法。
分销系统的目的
在分销管理方面,我们的目的是组织和执行工作,使其能以有效而可靠的方式向顾客提供产品,要覆盖所有销售区域,对客户的需求和消费者的动向作出迅速反应。
分销系统的好处
良好管理的分销职能的好处是:
加强对销售和分销职能部门的管理
对主要客户的反应更灵活
提高销售和送货设备的使用
在销售方面有更大的竞争力
降低经营成本(以每箱计)
业务发展范围更广
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