百事可乐分销模式简介(ppt 72页)
所属分类：分销管理
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资料简介：
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百事可乐分销模式简介目录：
一、 分销系统简介
二、 分销系统定义
三、 分销系统的目的
四、 分销系统的好处
五、 研讨会概况和日程
六、 研讨会的目标
七、 研讨会的方法
八、 形势分析
九、 形势分析的目的
十、 预先问题调查
十一、 形势分析预先问题调查
十二、 选用的分销系统标题
十三、 制订分销系统计划的重要性
百事可乐分销模式简介内容提要：
分销系统是销售本公司产品，路线安排，安排送货日程，货车装货，在送货的同时为客户服务，在零售点使产品充分生动化等的一整套可供选用的方法。
在分销管理方面，我们的目的是组织和执行工作，使其能以有效而可靠的方式向顾客提供产品，要覆盖所有销售区域，对客户的需求和消费者的动向作出迅速反应。
良好管理的分销职能的好处是：
加强对销售和分销职能部门的管理
对主要客户的反应更灵活
提高销售和送货设备的使用
在销售方面有更大的竞争力
降低经营成本（以每箱计）
业务发展范围更广
研讨会的方法：
事先要作出形势分析，描述现有分销系统情况以及可改进的机会。
小组讨论当地的分销形势，数据资料的可获性，分销管理实际情况，以及改变分销系统的可能性。
提出管理现有分销系统的百事模式方法，并由小组做练习，练习是把这些方法应用于一灌瓶商案例研究。
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