市场督导培训教材(ppt 45页)
所属分类：营销培训
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资料简介：
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市场督导培训教材目录：
一、 市场督导的工作职责
二、 培训素材的搜集技巧
三、 导购例会的主持技巧
四、 新进人员的职前训练
五、 卖点的提炼技巧
六、 导购员薪资体系
七、 导购员的激励机制
八、 ......
市场督导培训教材内容摘要：
导购员薪资体系
导购员薪资构成
底薪+提成+福利+奖励…（特殊津贴、岗位工资、工龄工资、绩效奖等)
现行导购员工薪体制
店长制：店长与店员提成分配为52%与人为善48%，店长专项补助50元/月
平板销售专员制：底薪600元/月+任务奖励+提成——吸引同行优秀人才
淡季保薪制：淡季店长或优秀导购员保薪700元/月，店员保薪600元/月
薪制体系制定注意事项
⒈结合当地及行业的平均工资水平进行制定
⒉兼顾公平，效益优先（岗位与工资、 岗位与责任、 好店与差店）
⒊量化与人性化相结合，如弱势门店专项照顾（如设置委屈奖）
⒋提成弹性操作，奖励透明
⒌外聘优秀人员与内部培养的优秀人员收入差距不能过大
⒍合理薪资构成应充分均衡考虑，不能影响销售合力的形成
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