营销渠道建设与经销商的发展概论(ppt 72页)
所属分类:渠道管理
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一、 营销通路设计与管理
二、 自营渠道
三、 利用社会渠道
四、 营销渠道整合原则
五、 ......
营销渠道建设与经销商的发展概论内容摘要:
设计销售渠道结构的原则
1,扩散速度与销售目标:以最短的时间内将产品传递到目标区域和终端用户中;
2,成本:以较少的费用,将产品传递到终端用户中;
3,价格:以具有竞争力的终端价格, 将产品传递到终端用户中(渠道长度整合);
4,购买方便性:以最方便的形式,将产品传递到终端用户中;且可维护价格秩序(渠道宽度整合);
渠道销售最佳状态
1买得到---网点数量;
2看得见---产品陈列;
3乐得买---产品生动化;
4买得起---售卖价格合理;
5乐得卖---单件利润额;
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