销售渠道和经销商管理概述(ppt 60页)
所属分类:渠道管理
文件大小:242 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载销售渠道和经销商管理概述目录:
一、如何创建渠道竞争优势
二、渠道设计原则和要素
三、选择经销商和经销商激励
四、渠道管理及常见问题分析
五、销售队伍管理和经销商业绩评估
六、客户信用管理和销售预警系统
销售渠道和经销商管理概述内容摘要:
渠道运作的误区
1、销售商、代理商数量越多越好;
2、自建渠道网络比中间商好;
3、网络覆盖越大越密越好;
4、一定要选实力强的经销商;
5、合作只是暂时的;
6、渠道政策是越优惠越好;
7、……
空调营销渠道模式比较
1.美的模式:批发商带动零售商
2.海尔模式:零售商主导的渠道系统
3.格力模式:厂商股份合作制
4.志高模式:区域总代理制
5.苏宁模式:前店后厂
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1