中国家电企业营销渠道模式研讨(ppt 41页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
中国家电企业营销渠道模式研讨目录：
一，区域多家经销商制
1、渠道结构模式
2、采用该种模式的前提条件
3、该种模式的特点
4、有效利用该模式的建议
二，区域总经销商模式
（一）区域总经销商模式的长处
（二）区域总经销商制模式的短处
（三）厂家有效进行渠道控制的途径
1、选择优良经销商
2、合理确定总代理经销商的销售量任务
3、防止总代理经销商截留利润和促销政策
4、加强对终端零售商网络的控制
三，直销模式
（一）直接分销制的长处
（二）直接分销制的短处
（三）厂家有效进行渠道控制的途径
1，选择优良的零售商加快销售资金回笼
2，完善配送体系适当下放权限
3，做好零售终端市场的促销和管理工作
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