推销员的基本素质与模式(ppt 126页)
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第一部分:推销员的基本素质与能力
第二部分:推销的基本原理与模式
第三部分:推销过程( 游刃有余的推销、洽谈技巧)
推销员的基本素质与模式内容简介:
推销是一个系统活动过程:买卖过程、信息传递的过程、心理活动过程。推销的根本宗旨是满足顾客的需求。
谈判的客体:即谈判的议题与内容,是双方共同关心并希望解决的事宜。常见的商务谈判客体:商品买卖、合资经营、联营、合同纠纷解决、企业并购等。购销谈判、联营谈判、租赁谈判、货物运输谈判、工程建筑谈判等。
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