大客户销售技巧培训讲义(ppt 161页)

所属分类：营销技巧

文件大小：658 KB

下载要求：10 学币或VIP

资料简介：

大客户销售技巧培训讲义目录：
一、大客户销售的特征
二、大客户形态与策略
三、大客户内部的采购流程
四、引导大客户购买的程序
五、获取大客户决策的关键

大客户销售技巧培训讲义内容摘要：
公司选择大客户的标准：
1、客户的采购数量(特别是对公司的高利产品的采购数量)；
2、采购的集中性；
3、对服务水准的要求；
4、客户对价格的敏感度；
5、客户是否希望与公司建立长期伙伴关系；
交易型销售的策略：
1、分析竞争对手；
2、选择策略；
2.1转换—不易取代区高重要性区
2.2适应—低销售成本改变销售渠道
3、有效退出市场；
4、创造产品的新价值；（产品升级、开发新的产品等）

..............................

上一篇：门市销售员服务技巧(ppt 42页)

下一篇：帮助您如何准确击中您的客户(ppt 22页)

精品资料网 m.cnshu.cn