大客户顾问式销售技巧(ppt 70页)
所属分类:营销技巧
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一:销售思维与心态研讨
二:有备而战
三:顾问式销售技巧
四:大客户管理
五:销售技巧演练工具
大客户顾问式销售技巧内容简介:
销售是个驾御人性与做人的艺术。销售能力是一种心态的修炼和技巧的持续练功所积累而成的。
策略源自于客户需求,要投入及切入客户之前首先进行客户需求的初步分析,然后规划出初步的解决方案及其卖点。计划源自于客户决策模式,有效计划在于寻找最佳切入点,提升销售效率,降低销售风险。
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