市场营销管理与实践培训课程(ppt 35页)
所属分类:营销培训
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一、市场细分、目标市场选择和市场定位
二、管理产品和产品组合
三、决定品牌和包装
四、制定价格和对付价格变动
五、建立和管理营销渠道
市场营销管理与实践培训课程内容摘要:
1、市场细分:根据市场需求的差异,市场划分为若干个购买者群体。其步骤是——
(1)确定市场范围;
(2)确定市场细分因素;
(3)描述细分市场特征。
2、选择目标市场:
(1)评价细分市场,考虑:
① 市场容量;
② 发展潜力;
③ 竞争状况;
④ 企业的目标和资源能力。
(2)确定目标市场:
① 无差异市场策略
② 差异性市场营销
③ 集中性市场营销
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