企业执行营销与营销策划(ppt 39页)
所属分类:营销策划
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一、营销思维:把复杂的理论简单化
二、客户关系:打造持续的客户资源
三、终端实战:销售现场的客户沟通
四、机构营销:关键客户的沟通技巧
企业执行营销与营销策划内容摘要:
营销的本质:让顾客认同
1、营销者追求的是诱发另一方的行为反应
2、营销就是诱发目标受众对某一预期产生反应所采取的种种行为。
3、营销的目的:把产品卖出去。
4、营销的方法:让顾客听话
让顾客在兴趣中产生购买兴趣:
1、便宜:让客户感觉到“盈利”
2、时间:尽量延长客户与产品的接触时间
3、人气:让别人干预你的购买决策
4、面子:让你放弃的时候感觉难堪
5、欲望:给你拥有产品后的快乐感觉
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