世联房地产策划管理培训资料(ppt 31页)
所属分类：营销策划
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资料简介：
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世联房地产策划管理培训资料目录：
一、定价的原则
二、价目表制作六大步骤
三、核心实收价格的确定
四、分功能/分栋/分期的核心均价
五、平均折扣率
六、层 差
七、同层单位差
八、价目表
世联房地产策划管理培训资料内容提要：
楼盘的整体价值分析。通过各项因素的分析调差
1、对价值点（卖点）进行分析，是否具有唯一不可替代性？这个点越突出，价值越大。例如俊 园、光华园，以调差角度看，怎么也不会这么高，是因为唯一性。
2、楼盘中各单位的景观、朝向、户型面积 、户型设计、相对位置等的详细分析。作分析图/表，打分，找出每个单位的相对关系 ，特别单位特别考虑 ， 例如顶层大套。
策略性考虑 , 包括几个方面 ——
与对手相比的竞争性够不够
开盘的人气保证
扩大战果的促销
最终的高销售率
最终能实现核心价
我们在制定价目表的过程中，不时回过头来看一看，这几个方面是否都考虑到了，并且作出相应的安排.即使无法解决，也是思考和努力之后的选择。
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