现代营销的两大渠道管理(ppt 102页)
所属分类：渠道管理
文件大小：263 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
现代营销的两大渠道管理目录：
第一部分: 现代营销的两大渠道
1、营 销？
2、思考一些最基本的问题
3、营销的核心工作
4、运作两个渠道
第二部分: 运作心灵渠道
1、营销支点？
2、问 题？
3、营销势能
4、问 题？
5、营销势能？
6、客户势能
7、客户势能——利用客户会产生强化效应
8、客户势能案例
9、渠道势能
10、渠道势能
11、渠道势能案例
12、终端势能
13、问 题？
14、终端势能？
15、营销势能
第三部分: 产品渠道运作
1、产品渠道设计原则
2、如何处理渠道之间关系?
3、问 题？
4、渠道冲突的实质
5、渠道冲突的应对
6、客户管理
7、为什么大多数公司输在了客户管理上?
8、客户管理的方法
第四部分: 销售人员的职责
1、销售主管和代表的职能分工
2、问 题？
3、渠道的关键部位在哪？
4、运作到二批商渠道模式？
5、报告的自我管理
现代营销的两大渠道管理内容简介：
此课程适合地区销售主管、销售代表和渠道开发研究人员等与客户的开发、管理密切相关的人士。课程提供了针对渠道、经销商管理及调整的基本逻辑框架、操作要点和基础技巧，以帮助有关人员较系统地管理所负责的区域市场，以达成企业在当地的经营目标。
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
