企业销售通路的开发与管理(ppt 100页)
所属分类:渠道管理
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序 向经销商销售的策略模式
一 销售网络的开发与管理
二 双赢销售模式
三 定点巡回推销
四 市场开发
五 激励经销商
六 市场管理
七 终端市场促销
八 业绩提升策略
九 收款管理
企业销售通路的开发与管理内容简介:
一个中心:
销售活动要以管理为中心
两个基本点:
企业要抓好两只队伍即业务员和经销商队伍的建设
三项原则:
1.做市场就是建立销售网络
2.帮助经销商赚钱
3.做好终端市场建设
四个目标:
销售量最大
费用最低
控制最强
消费者最多
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