零售行业的终端销售管理技巧(ppt 53页)
所属分类：终端营销
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资料简介：
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零售行业的终端销售管理技巧目录：
一、制定有效的促销计划
1、促销设计的原则和一般方法
2、促销设计的流程
3、促销计划管理
二、终端陈列与维护
1、影响购买者购买行为的7项理论
2、最佳陈列方式选择
三、如何掌控终端价格
1、如何控制恶性的价格竞争
2、价格管理的店内执行
四、终端导购管理
零售行业的终端销售管理技巧简介：
以公司发展策略、品牌核心价值、产品生命周期、年度生意计划、总体财务费用情况为参考，以年度时间为线索制订出的指导性计划。
以年度计划为指导，结合季节及人文影响、销售目标、财务目标、市场竞争情况而分解设定的、以季度为时间单位的促销管理计划。
以季度计划为指导，根据时间段内的季节特点、产品组合特点、资源因素等， 在结合促销要素的基础上设计出的具体促销方案。
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