营销策略组合4Ps之促销策略(ppt 38页)

资料简介：

营销策略组合4Ps之促销策略目录:
一、沟通与促销策略
二、整合营销传播
三、广告策略
四、推销策略
五、销售促进策略
六、公共关系策略

 

 

 

营销策略组合4Ps之促销策略内容简介:
   企业通过多种媒介进行有效的信息沟通，创造和使用该产品的社会氛围和市场条件，进而促进销售的提升。
    加大促销投入的主要场合
    当竞争产品相似，企业想在顾客心理上造成产品的差异印象时
产品在生命周期的导入期时为了使消费者认知产品
以邮购方式销售的产品
用自动售货机销售的商品
    影响促销组合策略的因素:
产品类型
广告是消费品的主要促销工具
推销是产业用品的主要促销工具
推式与拉式策略
推——利用推销人员与中间商促销将产品推入渠道
拉——企业花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进消费者对产品的需求
【案例】失败的宝洁公司润妍洗护发系列产品——只拉不推
量力而行法
依据：企业可拿出的资金数额
销售百分比法
依据：企业的销售额或单位产品售价的一定百分比
竞争对抗法
依据：比照竞争对手的广告开支
目标任务法
依据：广告要达成的目标

 

..............................

上一篇：促销组合与促销策略(ppt 30页)

下一篇：全方位解析电话营销(doc 43页)

五一金立手机日销500万的促销日记(doc 5页)

公共关系策划书(DOC 8页)

怎样打好手机店促销“组合拳”(doc 11页)

零售终端促销的方式和评估(ppt 27页)

促销必胜的208个简单招式(PPT 62页)

冷饮渠道促销与激励手段(doc 13页)