销售终端沟通与培训(doc 33页)
所属分类：营销培训
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资料简介：
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销售终端沟通与培训目录：
一、经销商沟通方案
二、销售终端培训方案
三、成都市场接触管理文本
四、二级市场接触管理文本（清白江、新都、广汉、南充、内江、绵阳等）
五、乡镇市场接触管理文本（清白江牟糜镇等）
六、重庆市场接触管理文本
销售终端沟通与培训内容摘要：
② 针对敌牌消费者：
活动目的： 通过此次促销活动，促使“朴雪“消费者换购红桃K的产品，抢占朴雪的市场份额。
活动命名：“买红桃K优惠多多”
执行时间：10月27日—11月26日
执行地点：成都市区具有代表性的大药房
活动形式：每位消费者均可在购买红桃K产品时，凭三个任意补血类保健品的外包装获得10%的优惠。
优点陈述：此项促销活动可以刺激其他补血类保健品的用户试用红桃K的产品。由于朴雪的销量最大，所以实质上是在抢占朴雪的市场份额。同时这种做法也不会被朴雪抓住反击的由头。
执行程序：
10月23日 完成与各大药房的沟通：规范卖场，发放促销用海报、条幅。
10月26日以前 完成促销小姐（“红护士“形象）的培训工作。(促销人员行为规章、活动计划)
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