汽车销售渠道策略(ppt 38页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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汽车销售渠道策略目录:
第一节 汽车销售渠道概述
第二节 汽车销售渠道中的中间商
第三节 汽车销售渠道的管理
汽车销售渠道策略内容简介:
汽车特许经营的特征:
汽车特许经营的核心是特许权的转让，转让的特许权一般包括知识产权范畴内各种无形资产，所以，汽车特许经营的核心实际上是知识产权的转让
汽车特许经营加盟双方的关系是通过签定特许和约而形成的，该协议具有法律效力
汽车特许经营的所有权是分散的，但对外要形成同一资本经营的一致形象。加盟店一般是独立法人，对自己的店铺拥有所有权，经营权则高度集中于总部加盟总部提供汽车特许权许可和经营指导，加盟店为此要支付一定费用
推行汽车特许经营的意义:
提高竞争能力
将原有的销售网络的资源优势转化成市场竞争的优势
形成规模效益
统一的企业标识、统一的品牌形象、统一的服务质量、
统一的物流配送，实现销售环节的规模经济
推进服务营销
由“生产营销”观念转变为“服务营销”观念。
提升管理水平
要规范运作，严格管理。
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