专业销售培训讲座(ppt 118页)
所属分类:销售管理
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一、什么是专业销售?
二、专业销售训练之路
1、积极的心态
2、合适的客户
3、正确的程序
第一步:探察聆听
第二步:试探冲击
第三步:确认需求
第四步:展示说服
第五步:要求生意
第六步:跟踪维护
4、完美的技巧
(1)人际风格类型
(2)开场技巧
(3)处理疑难问题技巧
(4)要求生意(成交)技巧
(5)访前计划
(6)访后分析
5、良好的管理
(1)自我管理
(2)时间管理
(3)区域管理
(4)关系管理
(5)团队管理
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