销售黑客企划部管理手册(ppt 134页)
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很多成功的业务销售人员说: 他们是在「推销中学会推销」,在摸索试验的过程中总是充满了挫折或传奇。经验累积到一个程度时,他似乎学到了一些「东西」,那是一段令许多年轻的销售代表神往、去效仿的「东西」,但那些「东西」却…
Approach - 新的拜访:
整肃服装,并以充满自信的态度;环视全场、看准对象,不因「他」的视线接近而转移,至「他」面前二、三步后停止,鞠躬致意........................
大型销售个案 特性 : 在销售的过程中,往往必需经过不止一个人的同意,方得以定案。多取决于结构化的营销,而非单纯的「产品」或「价格
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