价格策略及定价方法讲义(ppt 53页)
所属分类：定价策略
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资料简介：
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价格策略及定价方法讲义内容简介:
避免价格战的最有效办法就是给你的产品/服务制定品牌 :
1、宣传。使用多种推广渠道宣传你的产品，使顾客了解你的产品/服务。
2、关心。广泛地宣传你的产品/服务能给人们带来的好处，告知顾客你关心他的需求，你的产品能满足他的需求。
3、性能。充分提供你产品的量化性能及质量指标，使顾客对你的产品拥有信心，从而更加密切注意你的产品。
4、优势。证明你的产品/服务比其他竞争对手更具竞争优势。这将有助于使你的品牌成为顾客的首选。
5、纽带。最终，起决定作用的将是顾客的情感因素。创建品牌的最高境界就是在品牌和顾客之间建立起感情纽带。感情纽带就是顾客对你的产品/服务的一种独特偏好、热爱和态度。做到这一点之后，你的品牌会比只做到前三点时的销售额成倍增长或者增长更多。
最佳八步定价法:
1、衡量顾客价值
2、避免使用成本加利润法
3、寻求在产品/服务中顾客价值的各种衍生形式
4、透過時間、 使用場合、使用密度等
5、测算价格的敏感性
6、顾客的经济状况、寻找、竞爭的影響等
7、确定最优的定价结构
8、确定最优结构(思考非线性定价和數量折扣法)
9、考虑竞爭者的反應
10、想到處于較差平衡點的可能性
11、密切注视交易的价格情况
12、交易的實際價格并非公布的價格
13、评估顾客的情绪反应
14、公平感、长期影響等
15、分析回報是否足以補償成本
16、警惕”策略考虑”的陷井
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