影响价格制定的主要因素(ppt 30页)
所属分类:定价策略
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一、定价目标
二、定价模式
三、定价策略
四、价格调整
影响价格制定的主要因素内容简介:
定价目标:
1.以获取当期最大利润为定价目标
2. 以获取一定的投资收益率为定价目标
3.以稳定价格为定价目标
4.以维持或增进市场占有率为定价目标
5.以应付和防止竞争为定价目标
差别定价法的条件:
(1)市场必须能够细分,各细分市场具有不同的需求价格弹性;
(2)细分市场的边界很明确而且能阻断同 一顾客的自由进出。
(3)差别定价不致因为有了细分市场而增加开支,超过高价所得,得不偿失。
(4)差别定价必须适应消费者的需求和愿望,定价行为本身不会引起消费者反感而影响销售量。
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