升级销售的六个关键技巧(ppt 16页)
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一、Six Critical Skills 六个关键的技巧
二、Questioning 提问
三、Positioning 定位和推荐
四、Checking 检查
五、推荐机型+Benefit好处=增值
六、HOW?----服务
七、HOW?----显示器
八、HOW?----外设
九、缔结
升级销售的六个关键技巧内容简介:
HOW?----服务
机器过了第一年保用期后,您对机器的维护有什么计划呢?(是升级或更换电脑)
您知道每天只要多花0.27/0.41元您就可以在第二、三年享受免费(上门)维修的服务,让你无后顾之忧吗?
如果您的机器过了保修期,第二、三年每次的上门费用将不低于RMB564.9,再加上备件的费用…(或)
如果您的机器过了保修期,第二、三年每次的费用将包括人工费和配件费用。
Voice 声音
Energy and Enthusiasm热情
Listening倾听
Professionalism礼貌规范
Preparation有准备
Word Choice措辞
Experience经历体验
Integrity/Sincerity诚实信用
Smile微笑
Postures姿势
Epathy/Acknowledgment 对客户表示关切
Preface/Trading (more details in questioning)
Rapport – Maintain Dialogue保持对话
Customer service/care客户服务和关心
Positive messages - “Can Do” Attitude乐观
Listening倾听
Likeability - giving compliments夸奖,赞许
Checking检查确认
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