朗训会议营销技巧(ppt 35页)
所属分类:营销技巧
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第一部分:会前筹备
第二部分:会中活动
第三部分:会后跟踪
第四部分:营销技巧
朗训会议营销技巧内容提要:
1、说明会开始前,站成两排,用热烈的掌声和亲切的招呼欢迎每一位顾客,让顾客有一种被重视的感觉,同时也会体现出企业形象和员工素质、精神面貌;
2、把顾客带到座位上后,帮助顾客熟悉环境,从拉家常入手,拉进和顾客之间的感情,为其端茶倒水的同时进行沟通,做好亲情服务;
3、运用甜美、赞美的语言、轻松活泼的语言、真诚圆润的语调,不要冷落任何一个顾客;
4、了解顾客的家庭情况、经济状况、文化程度、孩子情况;
5、让顾客看宣传片,使其在没有听讲座前对产品知识有初步的了解,为下一步推销打基础;
6、调动顾客的兴趣和积极性,根据不同类型的顾客进行分类,讲解因人而异。
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