卓越的销售力来源于事先充分的准备(ppt 25页)
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资料简介：
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卓越的销售力来源于事先充分的准备目录：
一、卓越的销售力是与生俱来的吗？
二、强烈的自信心和良好的自我形象
三、强烈的企图心
四、高度的热诚和服务心
五、明确的目标和计划
六、对产品的十足的信心与知识
七、丰富的专业知识
八、事先充分的准备
九、目标市场准备
十、准客户的准备
十一、产品准备
十二、卓越销售行动力来源于
十三、良好的准备结果
十四、第一次良好的客户拜访的开始
卓越的销售力来源于事先充分的准备内容简介：
良好的准备结果：
您的穿着打扮、态度等，能让客户接受，并赢得专业形象；心理上对销售工作充满自信和自豪；
确信客户接见您时能获得那些利益；知道如何最有效率的拜访您的销售区域、准客户及规划您的拜访目的，让你充分的运用珍贵的时间资源；能迅速掌握与客户对话的内容并能及时地回应客户的询问；自我判定型（理智型）
较固执，一旦做出决定后不会轻易改变不喜欢备强迫推销，应使用具有商量性的语言，客观的来介绍产品外界判定性容易接受别人的意见：客户见证、媒体报道、专家意见等对此类型客户的影响力较大注重你的服务态度和亲和力的建立，购买产品时，会考虑到他人的需求.自我改善的第一步—认识自己
已开的窗户—自己能坦然让别人知道的领域
隐蔽的窗户—自己刻意隐蔽，不让别人知道
盲目的窗户—别人能看清楚，自己却全然不知
黑暗的窗户—自己和别人都不知道的无意识领域
一个人要成长，就需要扩大已打开的窗户，缩小隐蔽的窗户，靠自我洞察开发黑暗的窗户及通过别人的影响打开盲目的窗户，沿次途径即可认清自己，并改善自己！
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