某房地产公司楼盘销售策略设计(doc 18页)
所属分类：营销策略
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资料简介：
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某房地产公司楼盘销售策略设计目录:
初始阶段
一、项目情报
二、项目研判
第Ⅰ阶段
第一部分：
一、销售策略设计
二、市场推广策略设计
三、首期项目销售及推广计划
第二部分：
四、销售包装
五、广告公司及分销机构选择
第三部分：
六、销售组织建立
第Ⅱ阶段
七、开盘工作组织及验收
八、广告执行
第Ⅲ阶段
第一部分：
九、销售管理
十、销售调整
第二部分：
十一、公共关系
十二、危机处理
第三部分
十三、销售总结
某房地产公司楼盘销售策略设计内容简介:
售楼部功能区设计，是根据购楼者心理及行为特征而设定的。如：购楼者进大门一般习惯往右转，待参观沙盘绕一周后，走向大众洽谈区，该部分气氛越杂吵越好。所以设计为敞开式，设定交谈桌，大众洽谈区周边墙面挂板主要介绍：建筑单体、社区景观、户型、价格体系等。
如果购楼者看完挂板介绍后，可继续往前走，参观建材展示，智能化产品展示，同时领略未来小区的特色景点设计；然后参观样板房，从样板房出来后，在意向签约区签署购楼意向书。然后将意向书交给销售调度存档，接着由销售调度通知各业务员xx套已落定，最后由售楼人员将购楼者带入合同室，交付定金及签署合同同时完成。如果购楼人员当时较多，意向书也可在大众洽谈区签署。
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