市场营销策略与竞争优势(ppt 31页)
所属分类：营销策略
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资料简介：
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市场营销策略与竞争优势目录：
一、了解市场营销和核心营销概念
二、学会使用营销组合这项工具
三、制定宣传计划
四、分析你的竞争优势，运用游击营销策略
市场营销策略与竞争优势内容简介：
1、目标市场细分
客户不会都喜欢同一种饮料，进同一个餐馆，因此要细分市场，把他们分成具有明显特征的消费群体。
定位：本来核心利益。例如富豪汽车定位在消费者所能买到的最安全的小汽车。他们与劳斯莱斯的定位和客户群完全不同，因此宣传方法也不同。
2、营销者和预期顾客
营销者和预期顾客之间有互动，如钙中钙的广告，老年人看了有感觉，自女看了想到父母的需要。因此营销者希望经过，某种手段寻求与其顾客的反应。
3、需要：指基本的人类需要如食物、空气、水、衣服；
欲望：然后升格至教育、文化生活、娱乐等。不但是吃，而是到好的餐馆吃，不但是喝，要喝可乐，不但坐公车，要有 私人汽车等。
需求：有能力购买某种产品／服务的欲望。
1、问营销者能否创造需要？
2、营销者要把欲望转到你的产品上。
4、产品或供应品 满足欲望和需要
品牌：被消费者认可而形成的资产 如： 麦当劳：汉堡包、快餐、清洁、标准、快乐的孩子等品牌的作用：树立名称-海尔，建立口碑
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